כל אחד ואחת מאתנו חולמים להקים עסק, גם אם אנחנו שכירים כבר שנים רבות החלום האידיאלי הוא להקים עסק אך לצערנו, גם מי שבינינו הקימו עסק ונכוו עם עסק שלא צלח לא עושים זאת שוב. הסוד הוא למעשה למצוא את התכנית הנכונה, את המודל, שיגרום לנו להבין מה יניע את העסק. בדיוק לשם כך ישנם אנשי מקצוע חיצוניים שאפשר לשכור על מנת שיביאו לנו את התוצאות המיוחלות. מהו מודל עסקי, איך מתפעלים אותו, ובכלל מאיפה מתחילים להבין איך מייצרים אותו? על כל אלו במאמר שלפניכם.
מה זה מודל עסקי ואיך מייצרים אותו
מהרגע שאנחנו בעלי עסק או מותג משלנו השאלה הגדולה ביותר שעולה לנו בראש היא איך להגיע למצב בו העסק מבצע הכנסה קבועה ושוטפת בלי לעבוד יותר מדי קשה. העניין הוא שלא תמיד מדובר במותג שיכול באמת להביא את התפוקה הזאת אם לא באמת נבנה לו תכנית עסקית או נפתח מודל עסקי איכותי שיביא לכך. פיתוח מודל מותאם אישית, איכותי שמביא לכל התפוקה הרלוונטית לטווח הקצר והארוך יוכל לסייע לכם להגיע באמת לתוצאות המיוחלות עליהן אתם חולמים מרגע פתיחת העסק. אחרי הכל, החיים כמנהלי מותג יכולים להיות פשוטים וקלים מאד, אם פשוט תעבדו עם האנשים הנכונים שיביאו לכם את היכולת להפיק מהמותג שלכם, ומעצמכם את המקסימום.
איך להרכיב מודל מצליח?
מודל עסקי הוא תפיסה בסיסית המספקת תכנית שיטתית לאופן שבו חברה מייצרת הכנסות, מרוויחה ומגיעה ליעדים האסטרטגיים שלה. התהליך באמצעות התכנית יכול להיות תהליך להצלחה או מתכון לאסון, תלוי בעיצובו וביישום שלו וכאן המקום לציין שיש אפילו הכרח, לא צורך או פריווילגיה, להכניס איש מקצוע לתהליך הזה שמבין איך כל התכנית עובדת ומה באמת יגרום לעסק לנוע כמו שאתם רוצים וצריכים ולא לטווח הקצר, אלא לטווח הרחוק ועם צמיחה שוטפת והכנסה כלכלית יציבה. הנה הצעדים החשובים ביותר לבניית מודל עסקי מצליח:
הגדרה ורכיבי מפתח
המודל העסקי מגדיר את הדרך שבה ארגון יוצר, מספק ותופס ערך נכון להקשרים כלכליים, חברתיים, תרבותיים או אחרים. מרכיבי המפתח כוללים:
- הצעת ערך – מה שהחברה מציעה שהוא ייחודי או טוב יותר מהמתחרים.
- פלחי לקוחות – מי הם לקוחות היעד.
- ערוצים – איך מוצרים או שירותים מועברים ללקוחות.
- זרמי הכנסה – כיצד החברה מרוויחה הכנסות.
כאמור, את כל אלו יש לבצע באמצעות צוות מקצועי שבוחן היטב את הארגון מבסיסו החל מהתנהלות כלכלית ועד להתנהלות מול הלקוחות דרך שיווק, ותפעול טכני.
אילו מודלים עסקיים מוצלחים קיימים?
כאשר אנחנו מסתכלים קדימה אל מודלים עסקיים מוצלחים אפשר לראות לדוגמא לא מעט מותגים משמעותיים וגדולים. נטפליקס שמשתמשת במודל כלכלי וגובה תשלום חודשי עבור גישה לספריית המדיה שלהם, ספוטיפיי המציעים תכנית בסיסית בחינם אך אופציה גם לתשלום להטבות נוספות ומקדונלדס שמאפשרת לזכיינים בודדים לנהל חנויות, תוך שמירה על אחידות המותג.
אנשי מקצוע בתחום פיתוח מודל עסקי ומה תפקידם
כאשר אתם באים לבחון מיהם אנשי המקצוע שיכולים לסייע לכם בתחום כדאי להכיר ראשית את התפקידים הבסיסיים המשמשים את אנשי המקצוע הללו:
יועץ פיננסי אישי
יועץ בתפקיד זה מנחה אנשים בניהול הנכסים הפיננסיים וההשקעות שלהם, איש מפתח בתפקיד זה יכול להיות חשוב ליזמים.
פיתוח עסקי
זהו תחום מרכזי המתמקד בהגדלת העסק באמצעות הרחבת שוק, שותפויות ועוד.
מומחה לתכנון פיננסי
איש מקצוע בתחום זה עוזר לעסק בתקצוב, תחזיות וניהול משאבים פיננסיים בצורה יעילה.
מנטור עסקי
כל עסק צריך מנטור, במקרה זה, מנטור המומחה בעסקים מספק הדרכה, תמיכה ועידוד לבעלי עסקים או מנהלים.
מודל עסקי אינו רק מושג תיאורטי. זהו מסמך חי שמנחה איך חברה פועלת בעולם האמיתי. בין אם באמצעות מודל מנוי, חינם בסיסי, או זיכיון, הבנה ויישום של המודל העסקי הנכון הוא חשוב להצלחה. אנשי מקצוע כמו יועץ פיננסי אישי, מנהל פיתוח עסקי, מומחה לתכנון פיננסי ומנטור המתמחה בעסקים יכולים לתרום רבות לצמיחת החברה וליציבותה.
הבנת המודל העסקי שלכם, התאמתו לפי הצורך והתקשרות עם מומחים בתחומים אלו יכולים להוביל למפעל עמיד ומשגשג יותר. בין אם אתם פותחים עסק חדש או מחפשים להצמיח עסק קיים, קחו בחשבון את התובנות הללו בזמן שאתם מתכננים ומוציאים לפועל את האסטרטגיה העסקית שלכם.
לבחור את אנשי המקצוע הנכונים
כאשר אתם בוחרים את אנשי המקצוע שהולכים לפתח או לבנות לכם את המודל העסקי חשוב שתבחרו אותם נכון ועל סמך פרמטרים מאד ספציפיים:
נסו להבן מה אתם צריכים
הבינו היכן אתם ממוקמים מבחינת הרצונות שלכם. מה הם יעדי הצמיחה והתחומים הספציפיים שבהם יועץ יכול לסייע, ואיך תוכלו להגיע למטרה המיוחלת לשמה אתם מקימים מלכתחילה את המודל העסקי.
התמחות
קבעו את סוג המומחיות הדרושה לכם. יועצים מסוימים מתמקדים בתעשיות או תחומים ספציפיים כגון מכירות, שיווק או אינטגרציה טכנולוגית.
בצעו מחקר נרחב
חפשו יועצים עם כישורים רלוונטיים ורקורד חזק בענף שלכם. צרו קשר עם לקוחות עבר כדי לאסוף תובנות על ביצועי היועץ ותוצאותיו.
איך לדבר על תנאים והסכם התקשרות?
חשוב שהגישה של היועץ תתאים לגישה ולערכים שלכם. נכון שהיועץ יכול לבוא עם תובנות חיצוניות שהן פחות דומות לשלכם אבל בסיטואציה הזאת השינוי הוא בלתי נמנע ואתם כן צריכים להיות פתוחים יותר לרעיונות אחרים, וגם להישאר צמודים לערכים שלכם.
ליועץ צריכה להיות דרך להביא אליכם פתרונות המותאמים אליכם אישית, ועל כן חשוב שתעריכו האם היועץ מציע פתרונות מותאמים אישית המתאימים להקשר העסקי הייחודי שלכם, ולא לחבילות גנריות.
ברגע בו אתם מגיעים אל נושא הסכם ההתקשרות חשוב שתהיו ברורים וחדים לגבי עמלות, חיובים נוספים פוטנציאליים ומבנה התשלום. בחוזה ההתקשרות יש לשים לב אל היקף העבודה, לוחות זמנים, סודיות ופרטים קריטיים אחרים. על החוזה להיות מנוסח היטב, ברור, ולכלול כל סעיף שדובר ביניכם לבין היועץ.
הכי חשוב בהתקשרות עם יועץ הוא לוודא שיש לכם תקשורת טובה עמו, שהוא מבין את הציפיות שלכם, את הצרכים שלכם והאם הוא מוכן לעבודה לטווח ארוך עמכם ועם צמיחת המותג. בבחירת היועץ הנכון, דאגו לבחון היטב חסרונות ויתרונות, סמכו על תחושת הבטן שלכם ועל האינטואיציה וקבלו החלטה סופית ומושכלת. בחירת יועץ שמתיישר היטב עם התרבות והמטרות העסקיות שלכם היא חשובה מאד, שכן הדבר מטפח מערכת יחסים שיתופית ופרודוקטיבית.
מה זה מודל עסקי – שאלות ותשובות
איזה תפקיד ממלא יועץ פיננסי במודל עסקי?
יועץ פיננסי אישי מסייע בעיצוב האסטרטגיה הפיננסית ומבטיח כי הכספים האישיים והעסקיים יהיו מיושרים.
כיצד פיתוח עסקי תורם למודל עסקי מצליח?
פיתוח לעסק מסייע בהגדלת החברה על ידי זיהוי הזדמנויות חדשות ושותפויות.
מדוע מומחה לתכנון פיננסי חיוני לחברה?
מומחה פיננסי מבטיח כי הכספים של החברה מנוהלים ביעילות תוך שמירה על אחריות פיסקלית.
כיצד יכול מנטור עסקי להשפיע באופן חיובי על העסק?
מנטור עסקי מספק תובנה, חוכמה וניסיון, ועוזר לעסקים להתגבר על אתגרים ולהגיע להצלחה.
